Newsletterarchiv: Möbel-Tipps #70

1. Was machen Sie am Tag der Küche?

2. Wie fühlen Sie den Möbelpreis?

3. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Rolf Benz - wie geht eine Möbelmarke mit Rabatt um?

4. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Übernahme einer gebrauchten Küche

5. Neueröffnungen: Polster Aktuell Hanau, Höffner Leonberg

1. Was machen Sie am Tag der Küche?

Artikel über den Tag der Küche verschoben - zum Nachlesen bitte hier klicken: Tag der Küche

2. Wie fühlen Sie den Möbelpreis?

Der Preis als konkrete Zahl ist doch sehr rational. Was gibt es da zu fühlen?

Doch, doch. Wenn wir mit einem Preis konfrontiert werden, überkommen uns durchweg Emotionen. Das ist nicht nur meine eigene Erfahrung, sondern das beweisen mir die täglichen E-Mails, mit denen mir Kaufsituationen geschildert werden: "Das erscheint mir aber zu teuer", "Ob der Preis wohl stimmt?", "Der Preis steht doch in keinem Verhältnis zur Qualität, oder?", "Trotz Rabatt immer noch zu teuer". Und wenn es ganz krass kommt, sagt einer: "Ich fühle mich vera...".

Wir haben zum Beispiel gefühlt, dass in diesem Jahr der Möbelpreis mindestens zweimal generell angehoben wurde, immer verschleiert durch Rabattaktionen und Sonderverkäufe. Nichts wurde billiger, alles teurer. Die erste Preissteigerung fühlten wir im 1. Quartal. Die zweite Preiswelle fühlten wir im Juni und fühlen sie noch heute. Das hat mit der Mehrwertsteuererhöhung zu tun, die am 01.01.2007 kommt.

Ist doch klar, wie Möbelhändler denken. Ich weiß das, weil ich früher genauso gedacht habe: Ich warte doch nicht, bis meine Steuerlast steigt. Nein, ich schlage mit höherem Preis jetzt zu, weil gerade Kauflust aufgekommen ist. Prima, wie mir die Politik dabei hilft. Sie hat die Kauflust nicht nur animiert, sondern auch terminiert. Die Leute wollen vor dem Steuertermin noch alte Preise einheimsen. Auch wenn sie die nicht kriegen, werden sie kaufen. Und Anfang 2007 schlage ich nochmals drauf.

Für den Nachschlag in 2007 hat die Möbelbranche heute schon Erklärungen parat: Zusätzlich zur höheren Steuer ist alles teurer geworden, was im Möbelbau zu Buche schlägt. Das sind Stahl, Öl, Schäume, Leder, Holz etc. Für entsprechende Verbraucherseelenmassage sind die Verbände zuständig, zum Beispiel der HDH. Das ist der Hauptverband der Deutschen Holz und Kunststoffe verarbeitenden Industrie und verwandter Industriezweige.

Doch zurück zu unserem gefühlten Preis. Vielleicht wird der eine oder andere sagen, der Heinz G. Günther macht es sich aber leicht mit seiner Fühlerei, wenn er keine konkreten Beispiele nennt.

Das brauche ich an dieser Stelle auch gar nicht. Das machen besser die Medien. Denn die Rechercheure von Zeitungen, Funk und Fernsehen sind bereits im Feld.

Unabhängig davon: Unsere Ratio gibt unserem Gefühl den Befehl, den wahrgenommenen Preis zu verifizieren, sagt der Verbraucherpsychologe. Ich möchte es einfacher sagen: Wir schauen, wo und wie wir am wenigsten bezahlen. Ist das gelungen, hebt sich unser Gefühl, manchmal sogar bis ins Triumphale. Aber dahin zu kommen, ist nicht einfach. Es bedarf einer Strategie, wie ich sie mit dem Fünf-Schritte-Möbel-Deal kreiert habe.

3. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Rolf Benz - wie geht eine Möbelmarke mit Rabatt um?

Der Artikel über die Rabatte bei Rolf Benz wurde verschoben. Zu Nachlesen klicken Sie bitte hier: Rolf Benz

4. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Übernahme einer gebrauchten Küche

Herr Max Kling sandte mir diese Nachricht:

Ich lese seit einigen Jahren Ihre Möbel-Tipps. Ich hatte mir vor längerer Zeit das dazugehörige Buch gekauft. Leider sind wir bislang noch nicht in die Situation gekommen, Möbel zu kaufen. Das kann sich zum Jahreswechsel ändern, da wir ein Haus kaufen und dann die doppelte Wohnfläche haben werden.

Die Hausverkäuferin will uns die vorhandene Küche (einfache Ausstattung, einfache E-Geräte, aber Ceranfeld, Buchefurnier, nix Besonderes), mit einer Arbeitsfläche von 5,5 m verkaufen. Die Küche besteht am linken und rechten Ende aus jeweils einer Hochzeile. Dazwischen befindet sich in U-Form die Arbeitsplatte mit Herd und Spülbecken.

Optisch haut mich die Küche nicht vom Hocker und von daher finde ich 4.000,00 € eine hohe Summe. Anders herum weiß ich nicht, ob eine ansprechende, neue Küche für eine vergleichbare Summe zu bekommen ist (incl. E-Geräte). Haben Sie einen persönlichen Tipp für uns?


Ich antwortete:

"Hallo, ich empfehle eine Zeitwertberechnung nach einer Formel, die ich unter dem Stichwort Gebrauchte Möbel veröffentlicht habe. Lassen Sie sich die Rechnung über die damalige Lieferung vorlegen."


Kurz darauf kam die Rückantwort:

Prima Tipp! Vielen Dank für die schnelle Hilfe. Das könnte, nach Ihrer Formel betrachtet, einen Verhandlungsspielraum von über 1.200,00 € bringen.


Hinweis: Ich führe keine Rechtsberatung durch. Ich gebe hier nur meine Sicht der Dinge wieder.

5. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben: Kommen, Gehen oder Bleiben(?) im Möbelhandel

5.1. Kommen (Neueröffnungen)


LederLoft
Petersburger Wall 37-46
49074 Osnabrück

Axel Kandzia heißt der hier agierende Macher in Polstergarnituren. Es geht Outlet-mäßig zu. Die gleichen Modelle stehen auch auf großer Fläche in der Hansastr. 90, Gewerbegebiet Hollage, 49134 Wallenhorst. Wundern Sie sich nicht, dass dies ein Fabrikladen vom Küchen-Glücksbringer Marquardt Emleben ist. Der macht öfter mal was Neues, seit er vor Jahren seinen Möbeldiscounter Roller verkauft hat.


Polster Aktuell Hessen
Oderstraße 16
63548 Hanau

Es soll Hessens größtes Polstercenter werden. Ob das bei etwa 4.000 qm Verkaufsfläche gelingt? Auf jeden Fall haben die drei Chefs schon mal geübt mit Filialen in Hamburg und Lübeck.


Möbel Höffner
Poststraße 70
71229 Leonberg

Im ehemaligen Möbel-Mutschler-Haus in Leonberg eröffnet Höffner seine 20. Filiale mit großem Rummel ab dem 8. September.



5.2. Gehen (Geschäftsaufgaben)


Möbel Schott
Unteressendorf
88454 Hochdorf

Der Familienbetrieb mit 15.000 qm Möbelvollsortiment gibt auf.


Möbel Frenzel
Im Mühlenwert 20
58135 Hagen

Wegen des Strukturwandels in der Branche habe ihr Haus mit 8.000 qm Verkaufsfläche keine Zukunft. So sehen es die Inhaber und schließen den Laden zum Jahresende.


Für die folgenden Möbler gilt durchweg das Gleiche:


Rosebrock Das Küchenzentrum-Gägelow
Untere Str. 1
23968 Gägelow bei Wismar


Möbelhaus Schröder
Albert-Schweitzer-Str. 53 und Leibnizstr. 5
38226 Salzgitter


Möbelhaus Hunschede
Jägerstr. 42
44532 Lünen


Küchenstudio Heinevetter Inh. Bernd Hölzle
Leberstr. 3
53359 Rheinbach


Graf Möbel (auch Küchenstudio)
Bahnhofstr. 7
54608 Bleialf


Einrichtungshaus Süß & Rubens
Mainzer Str. 8
64521 Groß-Gerau



5.3. Bleiben(?)


Einrichtungshaus Horstmann
Schwertfegerstr. 21
23556 Lübeck

3.500 qm Ausstellungsfläche mit hochwertigen Möbeln werden zur Zeit abgeräumt. Der Chef Artur Leipert hört auf. Ein Nachfolger soll schon auf der Matte stehen.


Möbelhaus Willi Bald
Weidenauer Str. 232
57076 Siegen

Konkurrenz und Konjunktur bringen wirtschaftliches Leben, können aber auch in Nöte führen. Vielleicht kommt ja das 4.000 qm große Haus da raus.