Newsletterarchiv: Möbel-Tipps #68

1. Ranking der Möbelriesen 2005 neu aufgemischt

2. Meterküche - was ist damit?

3. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Preisvernebler

4. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Giftige Möbel aus China?

5. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben: Kommen, Gehen oder Bleiben(?) im Möbelhandel

1. Ranking der Möbelriesen 2005 neu aufgemischt

Die Tradition wird fortgesetzt. Wir wollen wieder wissen, wie die Möbelriesen untereinander rangieren. Seit dem letzten Jahr, siehe Ausgabe 56 vom 05.07.06, hat es nämlich mächtig gewirbelt. Das Ranking wurde neu gemischt.

Die Umsatzzahlen sind aus dem Jahr 2005. Wie bisher stammen sie aus mehreren Quellen, unter anderem vom Ferdinand Holzmann Verlag, Hamburg, dessen Zeitschrift "möbel kultur" als offizielles Organ des Bundesverbandes des Deutschen Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandels (BVDM) gilt. Also dann:


1. IKEA Deutschland (2.770 Mio. €, + 11,2%)
65719 Hofheim-Wallau
http://www.ikea.de

Immer noch der Primus. Das viele Geld geben die Möbelkunden ab an nunmehr 37 Stellen (Filialen) in der Republik.


2. Höffner - Walther - Kraft (1.500 Mio. €, + 7,1%)

Höffner
15732 Berlin (Waltersdorf)
http://www.hoeffner.de

Möbel Walther AG
63584 Gründau-Lieblos
http://www.moebelwalther.de

Möbel Kraft
23795 Bad Segeberg
http://www.moebel-kraft.de

Über derzeit 25 Standorte in der Bundesrepublik breitet sich die Möblergruppe aus. Konzernchef Kurt Krieger und seine Führungsriege sind dabei, das Firmengeflecht zentral auszurichten. Im Klartext: Alle wichtigen Büros werden nach Berlin verlegt.

Zu diesem Revirement gehört wohl auch die Gleichschaltung im Namen. Fest steht inzwischen, wie man so hört, dass die Möbelhäuser mit Namen Walther umgetauft werden in Höffner. Dem Namen Kraft steht eine Umtaufe wahrscheinlich ebenso bevor. Möbel Erbe ist schon längst verschwunden.


3. Lutz Unternehmensgruppe - XXXLutz (1.500 Mio. €)
A-4600 Wels (Österreich)

Mann Mobilia - Neubert - Domäne

http://www.lutz.at
http://www.xxxlutz.de
http://www.moebel-neubert.de
http://www.mann-mobilia.de
http://www.domaene.de

Die Österreicher haben die Zahl der Läden in Deutschland, in denen sie das Sagen haben, auf 83 hochgeschraubt. Das geschah hauptsächlich durch Firmenübernahmen. Wie bei Krieger (siehe Nummer 2), mit dem man sich mancherorts richtig balgt. Letzter Coup: Aufkauf von Mann Mobilia, Karlsruhe.

Der Umsatzzahl 2005 habe ich keine Steigerungsprozente zugerechnet, weil sie in diesem Falle keine echte Aussage bieten.


4. KarstadtQuelle AG (1.400 Mio. €)
45133 Essen
http://www.karstadtquelle.de
http://www.neckermann.de

Nachdem das Karstadt Möbelhaus auf der Theresienhöhe in München an die österreichische Lutz Gruppe verkauft wurde, werden Möbel ausschließlich per Katalog und Internet verkauft.


5. Segmüller (920 Mio. €, + 8,2%)
86326 Friedberg
http://www.segmueller.de

Nach dem Umsatzsprung mit dem neuen Haus in Weiterstadt bei Darmstadt wächst Segmüller weiter, wenn auch etwas langsamer. Inzwischen ist er an 16 Standorten zu finden.


6. Porta Möbel (900 Mio. €, - 10%)
32457 Porta Westfalica
http://www.porta.de
http://www.moebel-boss.de

Portas Stärke liegt nach wie vor bei den Mitnahmemärkten Möbel Boss, 72 an der Zahl.


7. Roller (700 Mio. €, +/- 0,0%)
45891 Gelsenkirchen-Buer
http://www.roller.de

Als Möbeldiscounter mit 78 Häusern ist er nach wie vor der Größte.


8. Dänisches Bettenlager (602 Mio. €, + 5,6%)
24941 Jarplund-Weding
http://www.daenisches-bettenlager.de

Immer öfter stolpert man förmlich über die Dänen. Sie steigerten die Zahl Ihrer Märkte in Deutschland auf 550.


9. Otto Versand Hamburg (572 Mio. €, + 2,1%)
22179 Hamburg
http://www.otto.de

Der nächste große Versender nach KarstadtQuelle setzt intensiv auf das Internet.


10. Diesen Platz nehmen gleich 4 Riesen ein:

Schaffrath (300 Mio. €, + 1,7%)
41238 Mönchengladbach
http://www.schaffrath.com

Das Möbelreich in Nordrhein-Westfalen wird laufend umgemodelt. Bereits die Namen der Filialen sollen die Kundschaft packen: K.N.A.S.T., Wohnmobil, Casa Natura, design collection.


Poco Einrichtungsmärkte (300 Mio. €, + 8,3%)
59192 Bergkamen
http://www.poco.de

Poco boomt weiter. 21 Möbelhäuser kann man inzwischen zählen.


Möbel Martin (300 Mio. €, +/- 0,0%)
66130 Saarbrücken
http://www.moebel-martin.de

In 8 Häusern an der Saar und in der Pfalz bolzt er nach wie vor mit den Preisen.


Ostermann (300 Mio. €, + 7,1%)
58453 Witten-Annen
http://www.ostermann.de

Ostermann machts nach wie vor im Ruhrpott, und zwar in Witten und Bottrop. Ein weiteres Haus liegt in Haan / Rheinland.


Ich möchte an dieser Stelle die Aufstellung abbrechen, weil sich im Weiteren die Möbelriesen immer dichter drängen. Das muss ich noch sortieren. Also Ihnen entgeht nichts. Ich liste weiter auf im nächsten Newsletter.

Heute schließe ich wieder ab mit der bekannten Frage eines Lesers, was es ihm denn bringe, wenn er wisse, dass er gerade beim größten oder beim drittgrößten oder beim sonst wie großen Möbelhändler in der Ausstellung herumlaufe. Ihm sei viel wichtiger zu erfahren, ob die Möbel, die er vor sich sehe, ihren Preis auch wert seien.

"Völlig richtig", hatte ich ihm gesagt, "und genau darüber habe ich ein ganzes Buch geschrieben: Clever Möbel kaufen."

2. Meterküche - was ist damit?

Ich habe über das Thema früher bereits geschrieben, aber nie den Begriff Meterküche verwendet. Dabei ist er so treffend. Meistens begegnet Ihnen dieses Produkt auf Verbrauchermessen.

Ohne weitere Vorrede verlängere ich einfach hin zu Ihnen eine Mitteilung aus dem Internet. Sie steht unter http://www.verbraucherschutz.internetworx.de/meterkueche.php

Sie lesen dort:

"Wenn Sie auf dieser Seite gelandet sind, ist das wahrscheinlich kein Zufall. Falls Sie bewusst auf der Suche waren, über den Begriff Meterküche mehr zu erfahren, dann sind Sie hier richtig.

Diese Seite wurde von uns (einer Familie aus Deutschland) eingerichtet, um Verbraucher vor dem Kauf einer Meterküche - ohne vorherigen Angebotsvergleich - zu warnen! Wir hoffen, dass Sie auf dieser Seite, als Verbraucher bzw. Käufer einer Einbauküche, die Information finden, die Sie möglicherweise gesucht haben. Und wir können Sie dadurch vor einem möglichen Fehlkauf bewahren.

Wurde Ihnen, vielleicht bei einem Messebesuch, ein Vertrag über eine Meterküche angeboten, dann sollten Sie äußerst vorsichtig sein. Wahrscheinlich wurden Ihnen hierbei Dinge versprochen, die nicht ganz der Wahrheit entsprechen: '... zahlen Sie nur einen Meterpreis (mal der Gesamtlänge der Küche) und suchen Sie sich aus dem gesamten Lieferprogramm ihre Küchenmöbel aus ... und dies alles weit unter dem üblichen Marktpreis.'

Diese bzw. so ähnliche Wortlaute werden Sie zu hören bekommen. Der Verkäufer wird Ihnen den angeblich so günstigen Preis wahrscheinlich mit den fadenscheinigsten Argumenten zu begründen versuchen. Lassen Sie sich auch nicht darauf ein, dass Ihnen weitere, vertragsrelevante Unterlagen erst noch zugesandt werden. Zweifeln Sie diese Angebote zu recht an, denn sie entsprechen mit ziemlicher Sicherheit nicht der Wahrheit.

Leider kommt es immer wieder vor, dass Verkäufer die Gunst der Stunde ausnutzen (wie beispielsweise bei einem unbeschwerten Messebesuch) und mit allen Tricks der Redekunst versuchen, die Verbraucher zu einer Vertragsunterzeichnung zu überreden.

Holen Sie sich Vergleichsangebote aus seriösen Küchenstudios und stellen Sie diese dem Angebot einer Meterküche gegenüber. Sie werden feststellen, dass der Ihnen angebotene Preis einer Meterküche nicht so günstig ist, wie vorgegaukelt.

Für weitere Informationen können Sie sich gerne an uns wenden: Eine Familie, die verhindern möchte, dass Verbraucher sich überrumpeln lassen, unüberlegt eine Meterküche zu kaufen bzw. sich den Vertrag hierzu andrehen zu lassen."


So weit das Zitat. Die Sache mit der Meterküche ist aber nur eine von vielen Verkaufsmaschen. Welche Ihnen beim Küchenkauf noch begegnen können und wie Sie Ihre neue Küche tatsächlich zum Schnäppchenpreis einkaufen, erfahren Sie in Clever Küchen kaufen.

3. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Preisvernebler

Mein Spotlight richte ich meistens auf einzelne Unternehmen der Möbelbranche, seien es Hersteller oder Händler. Diesmal weiche ich ab von der Regel, drehe den Scheinwerfer weit auf und beleuchte ein Phänomen der gesamten Branche: Die Preisverneblung.

Als argloser Möbelkäufer hat man zunächst keine Ahnung, ob der Preis auf dem Etikett oder im Katalog oder beim Internetangebot hoch oder niedrig ist. Dass er sensationell niedrig sei, behaupten fast alle Anbieter.

Doch "Trau, schau, wem?" fragt endlich der Arglose und legt seine Gutmeinung ab. Er greift auf ein Instrument zurück, das schon lange in der Wettbewerbskiste liegt, aber oft vergessen wird: Der Preisvergleich.

Preisvergleiche hat der Möbler überhaupt nicht gern, selbst wenn er das Gegenteil behauptet. Also wendet er alle Kreativität darauf, dieses Instrument des Kunden wirkungslos zu machen und entwickelt Abwehrinstrumente. Ich bezeichne sie als Preisvernebler.

Zum Beispiel die Rabattaktionen (30, 40, 50 usw. Prozent auf alles) sind solche Preisvernebler. Inzwischen verlieren sie jedoch an Wirksamkeit. Und das nicht allein deshalb, weil ich mit meinen Ratgebern den Nebel weg zu pusten versuche, sondern weil inzwischen auch die Medien (Presse, Funk und Fernsehen) massiv blasen. Die Branche ist in eine Glaubwürdigkeitskrise geraten.

Also muss aus Möblersicht ein besserer Preisvernebler her. Er ist bereits in der Mache. Ich gebe ihm vorläufig den Namen "Aufteilungsnebler".

Schieder, Europas größter Möbelproduzent, hat die Sache als Erster in die Hand genommen. Andere werden folgen. Für den Handel werden die Möbel quer Beet aufgeteilt in

- Freie Ware
- Prozentware
- Exklusive Eigenmodelle.


Die Idee ist:

Mit der freien Ware können die Händler ihre Preisspielchen treiben wie sie selbst meinen, dass es mit Blick auf die Konkurrenz und den jeweiligen Käufermarkt nützlich ist.

Mit der Prozentware können Rabattaktionen wie gehabt abgespult werden.

Exklusive Eigenmodelle sind nur da und nicht woanders zu haben. Zu einem Preis, der nicht vergleichbar ist.

Ostermann, einer der großen Möbler im Ruhrgebiet (siehe oben), soll zu diesem Konzept gesagt haben: Das ist eine riesige Hilfe. Der Händler kommt damit aus dem Vergleich raus.


Schließlich sehe ich noch einen Nebelwerfer, der immer stärker aufkommt. Ich nenne ihn den Herstellervernebler. Er wirkt so: Bisher reinrassige Hersteller mischen so genannte Handelsware in ihre Produktpalette. Das ist Ware von anderen Herstellern, also von so genannten Sublieferanten, die nicht selten ihren Sitz in aufstrebenden Billiglohnländern haben. Wenn solche Fremdprodukte dann mit dem eigenen Label versehen werden, ist das der Wandel des Unternehmens vom reinen Hersteller zur Vertriebsagentur. Deren Preise sind eingenebelt.

Das alles kann den cleveren Möbelkäufer nicht schrecken. Er setzt seine Instrumente "Möbelidentifizierung", "Qualitätstest" und "scharfer Preisvergleich" ein, siehe Clever Möbel kaufen.

4. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Giftige Möbel aus China?

Von U. K. erhielt ich folgende Mail:

Betreff: Giftige Möbel aus China?
Was ist von dieser Warnmeldung zu halten?
Im Übrigen: Im Namen der Verbraucher und des Verbraucherschutzes, besten Dank für Ihre Seiten und den Newsletter. Es ist immer eine Freude von Ihnen etwas zu lesen! Liebe Grüße, Ihr Fan U.K.


Ich antwortete:

"Hallo, vielen Dank für die Anfrage und den Hinweis. Ich teile die Auffassung aus der Pressemitteilung von 'markt intern'. Auch mir berichten Leser des Öfteren, dass ihre neu gekauften Möbel stinken. Also ist die Problematik doch wohl recht ernst. Nochmals vielen Dank und Gruß."


Hinweis: Ich führe keine Rechtsberatung durch. Ich gebe hier nur meine Sicht der Dinge wieder.

5. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben: Kommen, Gehen oder Bleiben(?) im Möbelhandel

5.1. Kommen (Neueröffnungen)


MEDA Küchenfachmarkt
Weseler Straße (Ecke Harkortstraße)
48163 Münster

Der Küchenfilialist mit Zentrale in Tempelsweg 18, 47918 Tönisvorst hat nunmehr 6 Standorte.



5.2. Gehen (Geschäftsaufgaben)


Sommerlad
Am Meßplatz
Marburger Str. 16
64289 Darmstadt

Warum soll man erfolglos gegen Segmüller in Weiterstadt anstinken? Man geht lieber.


Riegel & Reisse Einrichtungshaus
Luisenplatz 4
64283 Darmstadt

Das schöne WK-Haus hört auf und räumt.


Meterküche
Feldbergstr. 10
65239 Hochheim

Das Metergeschäft ist hier offensichtlich nicht gelungen (siehe oben).



5.3. Bleiben(?)


SB Möbelcenter Ostalb
Aalener Str. 30
89520 Heidenheim an der Brenz

Die Fachpresse meldet finanzielle Turbulenzen.