Newsletterarchiv: Möbel-Tipps #64

1. Möbel billiger im Internet: Den Verbänden geht die Muffe

2. Möbel kaufen nicht nur am Bodensee: Verdienen und sparen

3. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Möbeltycoon Krieger

4. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Rabattaktion

5. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben: Kommen, Gehen oder Bleiben(?) im Möbelhandel

1. Möbel billiger im Internet: Den Verbänden geht die Muffe

Ich beginne einmal, wie ein Märchen beginnt:

Es war einmal ein Möbeleinkaufsverband, der kaufte bei den Möbelherstellern im Namen seiner Mitglieder (Möbelhäuser) Möbel in großen Mengen ein und konnte dabei wegen des vielen Geldes, das ihm anvertraut war, die Einkaufspreise mächtig drücken.

Den Möbelhäusern tat der günstige Einkauf gut, denn sie konnten den Möbelkäufern so niedrigere Preise machen und außerdem noch hohen Rabatt geben, ohne dass ihre Marge (Gewinn) geschmälert wurde.

Aber oh Schreck, die Idylle wurde jäh gestört. Als die Verbandsfunktionäre und einige Möbelhändler routinemäßig im Internet surften, stießen sie auf Internethändler, welche dieselben Möbel, die in den Möbelläden standen, zum Onlinekauf anboten: Aber viel billiger, trotz der eigenen Rabatte.

Wenn das die Möbelkäufer merken, sagten sich die Funktionäre und Händler, geht es uns an den Kragen. Wir dürfen nicht darauf vertrauen, dass die Verbraucher nichts merken und weiterhin bei uns kaufen, obwohl sie es bei den Internethändlern billiger bekommen könnten.

Der Einkaufsverband reagierte schnell und schrieb an die Hersteller: "Ihr dürft die Internethändler nicht mehr beliefern. Tut Ihr es dennoch, kaufen wir nicht mehr bei Euch ein."

Die deutschen Hersteller blieben gelassen. Sie sagten: "Bei wem wollt ihr Möbelhändler dann Euren Möbeleinkauf machen? Bei den Chinesen etwa? Dort haben wir doch längst schon unsere Finger drin."


Weg vom Märchen. Der Hintergrund ist pure Realität. Ich weiß das aus meinen Quellen. Sie wollen wissen, wer hinter diesen virtuellen Möbelhäusern steckt?

Ja, Sie ahnen richtig: Teilweise mischen da auch die so genannten stationären Möbler mit realen Möbelhäusern kräftig mit.

Ich finde das gut und den cleveren Möbelkäufern nutzt es. Denn die Strategie des cleveren Fünf-Schritte-Möbel-Deals umfasst sie alle: Die virtuellen und die stationären Möbler.

Die Möbeleinkaufsverbände allerdings zittern. Sie leben bisher nämlich nur vom klassischen Möbelhändler. Aber mir scheint, es ist nur eine Frage der Zeit, bis irgendein Filou auf die Idee kommt, einen virtuellen Einkaufsverband für Onlinehändler ins Leben zu rufen. Oje, habe ich da etwa eine Geschäftsidee aller Welt preisgegeben?

2. Möbel kaufen nicht nur am Bodensee: Verdienen und sparen

Solange es den Möbelhandel gibt, werden die einen verdienen und die anderen einen tollen Preis erzielen: Die einen sind die Möbler, die anderen sind die cleveren Möbelkäufer.

Die cleveren Möbelkäufer wissen zwar, wie sie zum besten Preis kommen und schmälern so den Gewinn des Händlers. Dem Grunde nach tun sich beide aber trotzdem nicht weh, denn die Möbler werden auch in Zukunft genügend arglose Verbraucher finden, die anstandslos die höheren Preise bezahlen.

Was aber hat das mit dem Bodensee zu tun? Dem Grunde nach gar nichts. Das gleiche findet auch an der Nordsee statt.

Doch für mich hat der Raum um den Bodensee etwas Emotionales. Denn in Konstanz zum Beispiel nennt man mich den "Mebel-Biechles-Schreiber" und das ist für mich so etwas wie ein Oscar aus Hollywood. Besonders auch deshalb, weil die Schweiz nebenan ist:

"Kann man Ihre Kaufstrategie auch beim Pfister anwenden?", fragen mich die Schweizer immer wieder. Denn:

Möbel Pfister AG
Bernstr. Ost 49
CH 5034 Suhr
Möbel Pfister

mit seinen Filialen ist der Größte in der Schweiz.

Ja, selbstverständlich kann man. Und man kann oft noch mehr heraus holen als in Deutschland mit meiner Strategie des cleveren Fünf-Schritte-Möbel-Deals.

Nur, ihr lieben Schweizer: Wenn Sie jetzt mein "Mebel-Biechle" kaufen, zahlen Sie bitte besser per Kreditkarte. Zwar sende ich es Ihnen auch per Rechnung zu. Aber die Überweisungsgebühren kosten unheimlich viel Fränkli. Die zu zahlen, wäre jedoch gar nicht clever, oder?

3. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Möbeltycoon Krieger

Wenn es um das Hochziehen oder Einsammeln und neuerdings auch Leerräumen von Möbelpalästen in der Bundesrepublik geht, ist Kurt Krieger Großmeister.

Karate Kurti wird er auch genannt. Was genau Kurt Krieger mit asiatischem Kampfsport zu tun hat, weiß ich nicht. Aber dass er Möblerkollegen auf die Möbelmatte legen kann, erschließt sich, wenn man die Namen der einverleibten Firmen liest.

Schauen wir einmal, wie der Möbelhändler Krieger sein Möbelimperium gestaltet hat. Allerdings kann ich nicht garantieren, dass die Liste der Möbelhäuser lange auf dem neuesten Stand bleibt. Zu schnell dreht sich das Karussell. Wer das Neueste unbedingt wissen will, sollte ab und zu auf die jeweilige Homepage im Internet klicken.


Höffner Möbelgesellschaft
http://www.hoeffner.de

Am Rondell 1
15732 Waltersdorf bei Berlin

Pankstraße 32-39
13357 Berlin (Wedding)

Märkische Spitze 13
12681 Berlin (Marzahn)

Im Großen Felde 3
99102 Waltersleben bei Erfurt

Peschelstraße 39
01139 Dresden (Kaditz-Mickten)

Am Saalepark
06254 Günthersdorf bei Leipzig

Am Pfahlberg 8
39128 Magdeburg

Ringstraße / Chemnitz-Center
09247 Röhrsdorf bei Chemnitz

Hansestr. 28
18182 Bentwisch bei Rostock

Rahlstedter Str. 1
22885 Barsbüttel bei Hamburg

Seeackerstr. 45
90765 Fürth


Nicht unerwähnt darf bleiben, dass Kurt Krieger das Sagen über weitere Berliner Häuser hat:

Möbel Krieger
Genthiner Str. 40
10785 Berlin (Tiergarten)

Möbel Tick VertriebsGmbH
Genthiner Str. 32
10785 Berlin (Tiergarten)

Baumeister KüchenhandelsGmbH
Pankstr. 32
13357 Berlin (Wedding)


Expandieren heißt auch übernehmen, aufkaufen. Kriegers Übernahmespiel begann 2002 mit dem Möbelriesen Walther, der einzigen Aktiengesellschaft des Möbelhandels in Deutschland.

Möbel Walther AG
Rabenstr. 3-9
63584 Gründau-Lieblos
http://www.moebelwalther.de


Das Vertriebssystem hat der neue Chef im Wesentlichen beibehalten. Da gibt es zunächst die "Einrichtungszentren". Nach Eigenwerbung seien dies Erlebnisschauplätze und böten "Größte Auswahl fürs komplette Einrichten", außer "Möbel für alle" auch Leuchten, Accessoires, Haushaltswaren, Bilder, Heimtextilien etc.

Dann sind da "News - Das komplett andere Möbelhaus" mit trendigen Möbeln, Küchen, Heimtextilien, Leuchten, Bildern usw. Ferner "Sparkauf - Der Markt für Sonder- und Restposten" mit so genannten preiswerten Möbeln sofort zum Mitnehmen.

Schließlich "Sconto - Möbel sofort", Mitnahmemärkte für clevere Sparer, wie Walther sagt.

Und das sind außer dem Hauptsitz in Gründau-Lieblos die Walther-Standorte, die entweder alle oder einige dieser Vertriebsschienen beherbergen:

Kesselsdorfer Straße
01156 Dresden-Altfranken

An der B97, Mauster Str. 13
03053 Cottbus-Willmersdorf

An der A14, Leipziger Str. 13
04425 Taucha bei Leipzig

An der B100
06188 Peißen bei Halle (Saale)

Alt-Chemnitz-Center, Annaberger Straße
09125 Chemnitz

Frankfurter Chaussee 50
15370 Fredersdorf-Vogelsdorf bei Berlin

Über der Dingelstelle 1
39171 Langenweddingen bei Magdeburg

Mannheimer Landstr. 62-64
68723 Schwetzingen


Auch die Möbel Mutschler Einrichtungszentren gehören zur Möbel Walther AG. Das Haus in Neu-Ulm war aber schon lange ein Sorgenkind. Inzwischen ist es geschlossen. Deshalb gibt es Mutschler nur noch hier:

Römerstraße/Ecke Poststraße
71229 Leonberg


Beim Übernahmestreich Walther blieb es selbstverständlich nicht. Der nächste folgte mit dem Liebling der Möbelkäufer in Norddeutschland: Möbel Kraft.

Möbel Kraft
Ziegelstr. 1
23795 Bad Segeberg
http://www.moebel-kraft.de

Tischlerstr. 5
21244 Buchholz in der Nordheide

Möbel Kraft machte seinerzeit fast keine Werbung. Dennoch ist der im hohen Norden residierende Möbelriese bundesweit bei vielen Möbelinteressenten bekannt. Neulich sah ich einen Möbelwagen mit der Aufschrift "Möbel Kraft - Bad Segeberg" an der Südlichen Weinstraße nahe der Grenze zum Elsass. Donnerwetter. Hatte Kraft sogar hierhin geliefert?

Von Berlin weiß ich, dass man Kraft dort zeitweise scherzhaft als das zweitgrößte Möbelhaus bezeichnete, obwohl am Ort gar keines steht.

Aber irgendwann fing es an, im Gebälk der Kraft-Häuser zu knistern. Der Umsatz brach weg. Da war Kurt Krieger als Geldgeber selbstverständlich willkommen. Er trat an, um den Laden zu retten, was inzwischen wohl auch gelungen scheint. Ob die Brüder Kraft damit gerechnet haben, im Zuge der Sanierung aus dem operativen Geschäft Ihres Familienunternehmens heraus gedrängt zu werden, möchte ich bezweifeln.


Mit Möbelbrüdern kommt Kurt Krieger anscheinend besonders gut klar - in seinem Sinne. Walther sind Brüder, Kraft sind es und auch Thomas Erbe ist einer, in welchem Sinne auch immer. Und Möbel Erbe war der zunächst letzte große Griff des Karate Kurti:

Möbel Erbe Wohnwelt 2000
Otto-Hahn-Str. 10 (Gewerbegebiet)
63456 Hanau

Möbel Erbe
An der Autobahn 1
04435 Schkeuditz (sowie ganz in der Nähe, in 04430 Dölzig bei Leipzig)

Die riesigen Gebäudekomplexe der Erbes sehen von weitem so aus, als sei alles beim alten. Aber gemöbelt wird darin nicht mehr. Mir drängt sich der Verdacht auf, dass Kurt Krieger mit dem Erbe-Deal nicht Expansion im Sinn hatte, sondern die Eliminierung eines Mitbewerbers. Denn nahe Hanau gibt es einen Möbel Walther und nahe Schkeuditz einen Höffi. Man tritt sich jetzt also nicht mehr gegenseitig mit Rabattaktionen auf die Füße.


Es glaube aber niemand, Krieger gebe nun Frieden. Nein, die Expansion geht weiter. Grundstücke hier und da in der Republik stehen zur Bebauung bereit. Gewiss gehören auch weitere Firmenübernahmen zum Möbelkampfsport. Die Matte ist freigegeben für "... wo Wohnen wenig kostet!"

Kurt Krieger wird aber nicht nur in sich selbst getrieben. Lutz als ebenbürtiger Streiter treibt auch. Möbel XXXLutz, das sind die Gebrüder Seifert aus Wels, Österreich (http://www.lutz.at). Ich bin gespannt, wer siegt.


So weit, so gut. Was bedeutet das alles für Sie als Möbelkäufer?

Ich muss gestehen: Eigentlich nichts. Der clevere Möbelkäufer geht auch in diesem Möbelgroßreich nach der Kaufstrategie aus "Clever Möbel kaufen" vor und kommt so zum besten Ergebnis.

Stopp! Da gibt es doch noch einen interessanten Ansatz. Ich denke da an die in fast allen Häusern lauthals verkündete Preisgarantie:

"Gleicher Artikel, gleiche Leistung ist woanders billiger? Dann gibt es Geld zurück! (Nachweis innerhalb von 5 Tagen nach Kauf)"


Da steckt Spaß drin. Schrieb mir doch neulich ein Schlaumeier:

"...möchte ich Sie testen. Nehmen wir einmal das Unternehmen Höffner. Frage: Was zahle ich bei Möbel Höffner für ein Produkt in Rostock, Berlin und Leipzig und worin liegen die Leistungsunterschiede? Da ich diese genau weiß, erwarte ich ihre Antwort mit Spannung in den nächsten 60 Stunden. MfG A. Dieck"

Der gute Mann wusste also, dass so manches Möbelstück beispielsweise in Rostock billiger angeboten wird als in Leipzig. Wenn ich in Leipzig kaufe, könnte ich also unter Hinweis auf Rostock mein Geld zurück verlangen ...?

Man kann's ja mal versuchen.

4. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Rabattaktion

Es geht wohl vielen so wie Frau Ines Mann, die mir schrieb:

Ich habe mir von einem großen Berliner Möbelhaus Preise für ein Esszimmer zufaxen lassen. 4 Tage später hat dieses Möbelhaus mit einer Rabattaktion geworben. Auf meine Nachfrage wurde mir mitgeteilt dass die 16% Rabatt angeblich bereits abgezogen waren. Muss ich das so hinnehmen oder habe ich nach Ihrer Meinung einen Anspruch der Rabatte auch auf den mir genannten Preis?


Ich antwortete:

"Hallo Frau Mann, einen Rechtsanspruch auf Rabatt gibt es meines Wissens nicht.

Aber warum stehen Sie so auf Rabatt? Es kommt doch wohl darauf an, was Sie schlussendlich an Euro und Cent bezahlen. Und insofern ist das Angebot einschließlich 16% Rabatt sowieso zu hoch. Das sage ich einfach so, obwohl ich die Einzelheiten gar nicht kenne. Aber ich weiß, wie die Preise gemacht werden.

Offensichtlich haben Sie meinen Ratgeber 'Clever Möbel kaufen' noch nicht gelesen. Tun Sie es bitte und Sie werden überrascht sein, für wie wenig Geld Sie Ihre Essgruppe erwerben können."


Hinweis: Ich führe keine Rechtsberatung durch. Ich gebe hier nur meine Sicht der Dinge wieder.

5. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben: Kommen, Gehen oder Bleiben(?) im Möbelhandel

5.1. Kommen (Neueröffnungen)


Musterküchen-Kaufhaus
25469 Halstenbeck

Wir hier unten sagen: Da oben passiert eröffnungsmäßig doch noch was. Auf 1.600 qm stehen eine ganz Menge Musterküchen.



5.2. Gehen (Geschäftsaufgaben)


Bono Möbelabholmarkt
Unterdürrbacher Str. 1
97080 Würzburg

Mein Informant berichtet von einem Brandschaden. Spötter sprechen in solch einem Fall von heißer Sanierung.


Möbel Scheitza
Peisserstr. 14
85053 Ingolstadt

11.000 qm Verkaufsfläche und 50 Jahre Möbelhandelstradition. Trotzdem machen die Brüder Scheitza Schluss und verkaufen aus.



5.3. Bleiben(?)


Wohn Centrum Wissenbach, ehemals Möbel Lückoff
Kiesacker 3
35418 Buseck

Im Jahre 2002 hatte ich gemeldet, dass Lückoff aufgegeben habe, siehe Ausgabe #20 vom 07.05.02. Heute erhalte ich die Nachricht, dass es seit dem 16.03.05 in Buseck weiter geht. Allerdings unter neuem Namen und mit neuem Geld, das von Möbel Steinbach, 48703 Stadtlohn, kommt.