Newsletterarchiv: Möbel-Tipps #4

1. Schnäppchen: Verramscht da jemand Möbel?

2. Was ist dran an Wasserbetten?

3. Wissen Sie, dass Sie zwischen 70 und 150 DM kosten?

4. Biomöbel - auch in Leder?

5. Neueröffnungen: Möbel Braun Freiburg, Engros Möbelzentrum

1. Schnäppchen: Verramscht da jemand Möbel?

Wenn wirklich gute Möbel verschleudert werden sollten, wird der clevere Möbelkäufer hellwach. Und da ist tatsächlich einer, der erweckt zumindest den Anschein, dass man bei ihm besondere Schnäppchen einfahren kann:

Euro-Möbel Prozenter
Lenneper Str. 61
51688 Wipperfürt

Was steckt dahinter?

Da war einmal (und ist noch) ein sogenannter Dienstleister für die Möbelhändler. Nicht für alle Händler, sondern nur für den allerdings immer größer werdenden Kreis von Unternehmern, die ihr Möbelgeschäft aufgeben wollen oder müssen.

Denen rät dieser Dienstleister, mit ihm einen Räumungsverkauf durchzuführen und einen letzten Reibach zu machen. Dabei verweist er auf seine Erfahrungen aus 25jähriger Praxis und die unzähligen Ausverkäufe, die er in dieser Zeit mit größtem Erfolg durchgeführt habe.

Größter Erfolg auch für den Möbelkäufer? Schön wär's! Darüber, was es mit den Räumungsverkäufen wirklich auf sich hat, können Sie sich schlau machen durch mein Buch Clever Möbel kaufen.


Doch zurück zum Ausgangspunkt.

Unser Dienstleister, ich nenne ihn mal "Räumer", weiß natürlich, dass am Schluss eines Räumungsverkaufs immer mehr oder weniger zahlreich Möbelstücke unverkauft stehen bleiben. Das drückt das finanzielle Ergebnis solch einer Aktion nach unten. Der Ausverkauf-Händler fürchtet sich davor.

Nicht unser Räumer. Der schlägt auch daraus noch Profit. Er zahlt für die "Restmöbel" einen Spottpreis (wenn es hoch kommt 50% des ursprünglichen Händlereinkaufspreises) und karrt die Möbel nach Wipperfürt. Oder zu irgendeinem anderen Räumungsverkauf?

Nein, das will ich nicht glauben, denn das wäre ein Verstoß gegen das UWG (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb).

In Wipperfürt also steht das 20.000 qm große Möbelhaus unseres Räumers. Da kann er eine Menge Möbel unterbringen. Sicherlich mehr als nur die Reste aus seinen Räumungsverkäufen. Das ist wohl auch der Grund, weshalb er um weitere Zufuhr wirbt (lt. Anzeige in Fachzeitschriften: Restposten, Überproduktionen, Ausstellungsware direkt vom Hersteller oder aus liquidierten bzw. noch aufzulösenden Möbelhäusern aus ganz Deutschland).

Mit diesem Möbelhaus hat nun unser Räumer ein Bein in den klassischen Möbelhandel gestellt. Und jetzt soll der Möbelkäufer sein Geld dorthin bringen. Na schön, wenn es tatsächlich gute Qualität für weniger Geld gibt. Es wird aber wohl so sein, dass nur wenige Rosinen da sind, die man herauspicken muss. Solche zu finden, bedarf es großer Cleverness und verschiedener Tricks.

Immerhin, das Konzept scheint für unseren Räumer aufzugehen. Soll es doch bald ein weiteres 15.000 qm großes Euro-Möbel Prozenter Haus geben. In Stralsund an der Ostsee. Ja richtig, das bisherige Tauro Möbelcenter, in dem zur Zeit ein Konkursverkauf läuft. Selbstverständlich unter den Fittichen unseres Räumers.

Jetzt wollen Sie unbedingt wissen, wer der Held ist. Es ist Wilhelm Knips, 51580 Reichshof-Sinspert.

2. Was ist dran an Wasserbetten?

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, sich vielleicht einmal ein Wasserbett anzuschaffen, dann sollten Sie vorher diesen Artikel lesen: Wasserbetten

3. Wissen Sie, dass Sie zwischen 70 und 150 DM kosten?

Ja, so teuer kommen Sie den Möbelhändler, bis er Sie als Neukunden gewonnen hat. Dazu hat er Werbung in die Medien gesetzt und besonders mächtig mit sogenannten Streuprospekten, diesen knallbunten Beilagen in den Zeitungen und Zeitschriften, um sich geworfen oder sonstwie Ihren Briefkasten malträtiert.

Endlich gehen Sie in seinen Laden und kaufen Möbel zu Hunderten oder Tausenden von Mark. Danach vergisst er Sie meistens. Er hat ja genug an Ihnen verdient.

Nicht so handelt derjenige Möbelhändler, der das sogenannte Turbo-Marketing betreibt. Dieser wendet jährlich mindestens weitere 15 DM auf, um Sie ein Leben lang an sich zu binden.

Das Mittel hierzu sind unter anderem Kundenzeitschriften. Sie werden mehr oder weniger freiwillig zum Leser eines hauseigenen Möbelmagazins geadelt. Mit Werbegeschenken oder Gewinnspielen bringt man Sie dazu, Antwortkarten oder Coupons auszufüllen. Dabei horcht man Sie ganz subtil nach den Wechselfällen Ihres Lebens aus. Diese Wechselfälle schaffen durchweg auch neuen Bedarf an Möbeln: Haushaltsgründung, Berufswechsel, Umzug, Geburt von Kindern, Schul- oder Ausbildungsabschnitte der Kinder, Scheidung, Altersgewohnheiten, Hobbys usw.

Und aus diesen Anlässen gehen Sie immer wieder zum gleichen Möbelhändler - hofft er. Im Fachjargon nennt man das "Zahlungsbereitschaft abgreifen".

Also, ich persönlich habe nichts gegen derartige Kundenbindung. Ist es doch egal, ob ich meinen Stamm-Möbelhändler oder einen ganz fremden mit meinen Tipps und Tricks beim Möbelkauf "abgreife".

4. Biomöbel - auch in Leder?

Wenn man Biomöbel hört, denkt man an Möbel aus Holz, die meistens massiv sind, und an die keinerlei Chemie herangekommen ist. Bei Leder denkt man an Gerbereien mit viel Chemie (und auch Gestank). Das soll jetzt vorbei sein, wenn man dem Unternehmer Jürgen Reissenweber aus Oberfranken glaubt.

Er kreiert das Leder TRUE NATURE und man höre, wie er es beschreibt: True Nature ist die umwälzende Entdeckung, dass ein absolut natürliches Leder nur mit den Mitteln der Natur entsteht. Nicht mit den Mitteln der Chemie. Und dass ein rein natürliches Leder die Elemente Wärme, Licht, Sonne, Wasser liebt. Andere Leder muss man davor schützen.

Und jetzt kommt der Clou. Seine Polstergarnituren in True-Nature-Leder sind echt billig. Eine Garnitur in Dickleder z.B. soll nach seiner unverbindlichen Preisempfehlung den Möbelkäufer weniger als 9.000 DM kosten. Das geht bei ihm, weil er in Slowenien und Italien produzieren lässt.

Sie können sich ja mal umschauen, wo Sie eine J.R. Garnitur finden. Oder Sie fragen direkt an bei

J.R. Möbel
Garnstadter Str. 24
96237 Ebersdorf

5. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben

5.1. Neueröffnungen


Braun Möbel Center
Hermann-Mitsch-Str. 37
79108 Freiburg

Neubau mit 25.000 qm Verkaufsfläche. Schon lange wollte Möbel Braun in Freiburg auftrumpfen. Am 04.10.00 war es so weit. Da jetzt der Eröffnungsrummel vorbei ist, kann der clevere Möbelkäufer mit seinen special instruments loslegen.


In der Schweiz ... in der Schweiz ...

Engros Möbelzentrum
Diga Holding AG, Galgenen

Neue Ausstellungsfläche 7.000 qm in Hägendorf bei Olten www.diga.ch (demnächst, zur Zeit noch under construction). Schwerpunkt: Design- und handwerksorientierte Polstermöbel sowie Orientteppiche. Anschauen dürfen Sie, kaufen aber nicht (wenn's wahr ist). Das bleibt 500 Einzelhändlern und 4.000 freien Wiederverkäufern vorbehalten. Ein echter Grossist also? Weitere Engroszentren finden Sie in

Dübendorf/Zürich
Dietikon/Zürich
Rickenbach/Will
Emmen/Luzern
Fribourg/Nord
Crissier/Lausanne
Burgdorf/Bern

Schon viele Schweizer wenden die Tipps und Tricks aus Clever Möbel kaufen an und mischen den dortigen Möbelhandel auf!



5.2. Geschäftsaufgaben


Katharina Rausch Inneneinrichtungen
An der Tagweide 14
76139 Karlsruhe

Spezialität: Exklusive Rattanmöbel. Totalausverkauf November bis Mitte Dezember 2000.


Möbel Kings
Bundesstr. 266
53894 Mechernich-Kommern/Eifel

Europa-Möbelhaus mit ca. 7.000 qm Verkaufsfläche. Geschäftsaufgabe zum Jahresende mit spezieller Abverkaufsaktion November/Dezember 2000.


Markant Möbel H. Ullrich
Dorstener Str. 19
45894 Gelsenkirchen

Verkaufsfläche 3.000 qm auf 5 Etagen. Geschäftsaufgabe zum Jahresende mit spezieller Abverkaufsaktion November/Dezember 2000. Der clevere Möbelkäufer kennt diese Verkaufsmasche und weiß, wie man auch hier eventuell ein echtes Schnäppchen machen kann.