Newsletterarchiv: Möbel-Tipps #32

1. Markenmöbel: Attentat auf die Vertriebsautonomie

2. Dunstabzugshauben: Clever sparen

3. Möbelverbände: Wer produziert das Verbandsmodell?

4. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Flötotto - Phönix aus der Asche

5. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Alt für Neu?

6. Neueröffnungen: Möbel Turflon Werl

1. Markenmöbel: Attentat auf die Vertriebsautonomie

Mit den Preisen bei Markenmöbeln hat man seine liebe Not. Es klappt nicht so recht mit dem Zielpreis. Zum Verständnis: Zielpreis ist der Betrag, mit dem ich in Preisverhandlungen einsteige. Er liegt meistens wesentlich unter dem, was der Möbelhändler haben möchte.

Da schreibt mir ein Leser:

"Heute wende ich mich mit einer Frage an Sie: Ich beabsichtige ein Schlafzimmer von Hülsta zu kaufen. In einem Möbelgeschäft sagte man mir, bei der Marke Hülsta wären die Preise gebunden. Ist das richtig oder lohnt sich das Handeln und Umschauen nach besseren Angeboten?"


Das mit der Preisbindung ist ja ein hartes Argument. Es liegt meines Erachtens bereits außerhalb der Legalität. Denn jegliche Preisbindung ist schon lange abgeschafft - außer bei Büchern.

Was Hersteller von Markenmöbeln mit ihren Möbelhandelspartnern anstellen, wirkt jedoch in der Tat immer noch wie eine Preisbindung. Die Markenhersteller locken und belohnen. Und wenn es sein muss, drücken sie. Mal sanft, mal hart. Das geht bis zum Rauswurf aus der Lieferliste. Einen Namen hat dieses ausgefeilte System von Maßregelungen auch: Vertriebsautonomie.

Der Kindermöbelhersteller Paidi hat sie praktiziert, ist dabei aber an die Falschen geraten. Drei Möbelhändler ließen sich den Rauswurf aus der Belieferung nicht gefallen und bemühten das Bundeskartellamt. Das gab ihnen Recht und bewertete das Verhalten von Paidi als Verstoß gegen den Grundsatz der Preisbildung im freien Wettbewerb. Trotz großer Anstrengungen konnte Paidi diese Auffassung der Wettbewerbshüter nicht kippen. Im Gegenteil: Paidi muss ein erkleckliches Bußgeld zahlen. Der Beschluss ist meines Wissens inzwischen rechtskräftig.

Für die Markenmöbler ist das ein Attentat auf die Vertriebsautonomie. Hülsta und Co. fürchten nun vermehrt, dass ihnen die Preisdisziplin der Möbelhandelspartner weggesprengt werden könnte.

Ich habe auf die obige Frage meines Lesers geantwortet:

Gehen Sie ruhig zu anderen Hülsta-Händlern. Es gibt bestimmt einen, der aus der Front ausbricht.

2. Dunstabzugshauben: Clever sparen

Artikel über Dunstabzugshauben verschoben - zum Nachlesen bitte hier klicken: Dunstabzugshauben

Tipp: www.dunstabzugshauben-shop.de

3. Möbelverbände: Wer produziert das Verbandsmodell?

Verbandsmodell? Nein, es geht nicht um ein Muster, wonach man Verbände organisiert. Es geht um Möbelstücke, zum Beispiel um eine Polstergarnitur (Modell), deren Urheber ein Möbelverband sein soll.

Neulich schickte mich der Fernsehsender RTL auf Tour durch mehrere Möbelhäuser. Ich sollte den Zuschauern zeigen, wie man clever Möbel kauft (oder: Möbel clever kauft).

Wer die Sendung "Extra" am 05.05.03 gesehen hat, dem ist vielleicht aufgefallen, dass ein Möbelverkäufer auf meine Frage nach dem Hersteller einer Polstergarnitur antwortete: "Das ist ein Verbandsmodell vom VME-Verband."

Normalerweise stelle ich eine solche Frage gar nicht, weil ich auf andere Weise den Produzenten herausfinde. Aber ich wollte vorführen, dass die Möbler nach wie vor mit Auskünften darüber, wer ihre Möbel gebaut hat, hinter dem Berg halten. So auch hier.

Der Verkäufer versteckte diese Auskünfte hinter dem Verband. Dabei hatte ich längst entdeckt, dass der Produzent der Polsterhersteller Corona, 59227 Ahlen, war.

Ein Möbelverband ist keine Möbelfabrik. Und ich wüsste auch nicht, dass irgendein Möbelverband sich als Möbelfabrikant betätigt. Also hat auch ein Verbandsmodell seinen Ursprung in einer Möbelfabrik mit eigenem Namen. Dabei kann es durchaus sein, dass der Verband den Hersteller verpflichtet hat, ein bestimmtes Modell nur für den Verband zu produzieren (Exklusivmodell).

Verbandsmodell hin und her: Beim Möbelkauf will ich immer zuerst wissen, wer die Möbel produziert hat. Mit diesem Wissen nämlich machen die weiteren Beschaffungsaktivitäten erst richtig Spaß. Wenn es also sein muss, dann wird eben der Verband selbst gelöchert, um den Hersteller des so genannten Eigenmodells preiszugeben.

Zur Liste der wichtigsten Möbelverbände

4. MÖBEL-TIPPS-Spotlight: Flötotto - Phönix aus der Asche

Ich verstehe ja, dass es für den selbstvermarktenden (das heißt den Handel überspringenden) Kastenmöblerhersteller Flötotto wichtig ist, wenn möglichst an allen Enden des Internets Positives über ihn vermeldet wird. Denn gilt es doch, den Makel eines Pleitiers abzuschütteln, siehe Ausgabe #24 vom 03.09.02.

Ich komme deshalb dem ständigen Drängeln der Pressesprecherin des Unternehmens nach und richte mein Spotlight erneut auf die Marke.

Was war, möge dahinten bleiben. Was ist, wirkt auf mich recht ordentlich. Die Selbstdarstellung funktioniert. Ich hege keine Zweifel, dass es stimmt, was die Pressestelle textet: "Markeneinrichter Flötotto weiter auf Expansionskurs - Intelligente Systemeinrichtungen beleben Wohn- und Objektbereiche".

Dann war da aber noch das Hick-Hack um den Markennamen Flötotto. Norbert Wöstmann, auch ein umsatzstarker Kastenmöbler, hatte ebenfalls die Fahne "NW Flötotto" gehisst. Anders als der Ur-Flötotto vermarktet er jedoch über den traditionellen Möbelhandel. Und was da unter dem Logo "NW Flötotto" gezeigt wird, spricht sicher viele Kunden an. Einen Unterschied zur originellen Marke Flötotto, die ja in den Läden nicht zu finden ist, wird wohl kaum ein Möbelkäufer machen. Allerdings muss jetzt Norbert Wöstmann die Flötotto-Fahne wieder einholen.

In meinen Augen hat dieses Spiel der Marke Flötotto dennoch genutzt. Denn je öfter der Markenname irgendwo auftaucht, desto bekannter wird er. Also los: Flieg Vogel Phönix, flieg!

5. MÖBEL-TIPPS-Leserecke: Alt für Neu?

Was da nicht alles in der Möbelwelt passiert! So schrieb mir Karl Lukas:

Ich habe ein Futonbett gekauft. Ich sah es in einem Möbelladen hier in Berlin und es gefiel mir. Aber ich wollte nicht das Ausstellungsstück haben, sondern ein neu geliefertes Bett.

Die Lieferung kam und es war das Ausstellungsstück. Jetzt wird natürlich behauptet, das wäre alles so abgesprochen. Der Verkäufer versuchte, seine Behauptung dadurch zu untermauern, dass er mir einen Preisnachlass gewährt habe. Aber ich habe diesen Preisnachlass erst nach zäher Verhandlung und nach dem Hinweis erhalten, dass exakt das gleiche Bett bei der Konkurrenz billiger sei. Trotz Preisnachlass war das Bett immer noch etwas teurer. Ich habe dennoch dort gekauft, weil man mir sagte, dass das Bett sofort lieferbar sei. Das war es auch, aber eben nur das Ausstellungsstück. Und wie das nun bei Ausstellungsstücken so ist, sind auch diverse Gebrauchsspuren festzustellen.

Ich habe mir die Macken vom Auslieferer bestätigen lassen, doch dummerweise habe ich vor der Lieferung bezahlt (660 €). Ich wäre Ihnen sehr dankbar, wenn Sie mir sagen könnten, welcher Nachlass so allgemein gefordert werden kann. Der Verkäufer bot mir 50 € an, was in meinen Augen lächerlich ist.


Und das habe ich geantwortet:

Hallo Herr Lukas, ich würde schriftlich eine Preisreduzierung auf 500 € fordern und für die Rückzahlung der überzahlten 160 € eine Frist von einer Woche setzen.

Falls die Frist erfolglos verstreicht, würde ich den Kaufvertrag schriftlich mit Einschreiben gegen Rückschein kündigen (keine E-Mail!) und die Abholung des Futons und Rückzahlung des Gesamtbetrages Zug für Zug innerhalb von 2 Wochen verlangen. Ich würde drauf hinweisen, dass ich mich nicht scheuen würde, gegebenenfalls gerichtliche Hilfe in Anspruch zu nehmen.


Hinweis: Ich führe keine Rechtsberatung durch. Ich gebe hier nur meine Sicht der Dinge wieder.

6. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben

6.1. Neueröffnungen


Möbel Turflon Klemens Münstermann
Prozessionsweg 8
59457 Werl
Möbel Turflon

Es wurden 6.000 qm Verkaufsfläche für Junges Wohnen hergerichtet. Insgesamt kann der Möbelkäufer nunmehr 41.000 qm in Werl durchwandern.


Möbelix
Regensburger Str. 72
92224 Amberg

Zur Zeit steht noch der Firmenname Erwin Stöckl am Möbelhaus mit ca. 5.000 qm Verkaufsfläche. Nicht mehr lange, denn der österreichische Möbelriese Lutz aus A-4600 Wels hat es gekauft und wird dort ein weiteres Möbelix etablieren.



6.2. Geschäftsaufgaben


Wohnwelt WMZ Holding, Bayreuth
mit folgenden Häusern/Filialen:


WMZ Wohnwelt Möbelzentrum
Straße der Einheit 2
02943 Weißwasser/O.L.


Wohnwelt Möbelzentrum
Gewerbepark 6/09
02694 Malschwitz-Niedergurig

Georgewitzer Str. 1
02708 Löbau

Äußere Weberstr. 89
02763 Zittau

Eichenstr. 1
03058 Gallinchen

Altenburger Str. 29
04603 Nobitz

Hoymer Chaussee 106
06449 Aschersleben

Oschitzer Str. 31
07907 Schleiz

Lessingstr. 1 C
08294 Lößnitz

Häuersteig 4
09599 Freiberg

Hinter den Gärten 15
99869 Schwabhausen b. Gotha


Europa Möbelzentrum Annaberg
Gewerbering 2
09456 Annaberg-Buchholz


Möbel-As Suhl
Hauptstr. 9
98529 Suhl


Wo sind die 40 Mio. € geblieben, die der große Filialist im Europa Möbel Verband im letzten Jahr umgesetzt haben soll? Und ist sonst noch Masse da? Ich persönlich will es nicht genau wissen, aber der Insolvenzrichter. Und die vielen Möbelkäufer, die Anzahlungen geleistet haben. Der vorläufige Insolvenzverwalter spendet Trost. Der Geschäftsbetrieb geht weiter, sagt er.


LIFE line Einrichtungshaus Viernheim
Alte Mannheimer Str. 2A
68519 Viernheim

Das Haus hat rund 15.000 qm Verkaufsfläche, dennoch kann der Möbler gegen den vis-à-vis liegenden Mann Mobilia mit seinen rund 70.000 qm nicht anstinken. Er hat am 31.05.03 aufgehört. Dennoch ist - wie bei Räumungsverkäufen üblich - das eine oder andere Schnäppchen immer noch möglich.


Möbel-Thäte
Hanseatenhof 9
28195 Bremen

Hier sperrt ein nobler Möbler zu. Es besteht die Chance, Hochwertiges zum Niedrigpreis zu schnappen.


Eppler Jugendmöbel Polsterbetten
Alemannenstr. 15
72469 Meßstetten

Es ist eine Fabrik, die hier zumacht, weil sie kein Geld mehr hat. Wenn Endverbraucher hier noch etwas Geld ausgeben wollen, werden sie sicher nicht abgewiesen.