Newsletterarchiv: Möbel-Tipps #3

1. Eine Möbelpreiswelle rollt an

2. Die 10 Möbelriesen: Walther, Möbel Kraft etc. - Wer verkauft am meisten?

3. Neues von Rolf Benz, das die Möbelkäufer beglücken soll

4. Neueröffnungen: Möbel Mayn, Brucker, Wanninger

1. Eine Möbelpreiswelle rollt an

Am Strand merkt man zunächst nichts, wenn weit draußen im Meer sich eine hohe Welle bildet. Doch es dauert nicht lange und die Gischt spritzt.

Lange (zu lange?) blieb bisher der "Möbelpreis-Strand" trocken. Das ist jetzt vorbei. Die kräftige Wellenbewegung im "Möbelpreis-Meer" hat hauptsächlich zwei Ursachen: Die Preisexplosion bei Rohöl und die Dollarstärke (=Euroschwäche). Und es beginnt weit draußen bei den Zulieferern und ihren Materialien. Für

Kunstfaser-Bezugsstoffe, z.B. Microfasern, Vliese, Velours
Schaumstoffe, Kaltschäume
Folien, Styropor

müssen die Hersteller von Polstermöbeln und Matratzen deutlich mehr bezahlen. Auch der Rohstoff

Leder

ist weltweit knapper geworden (u.a. durch verminderten Fleischkonsum), die Nachfrage aber gestiegen (z.B. durch die Autoindustrie). Die Preise hierfür steigen und steigen. Für

Leime und Lacke

muss erheblich mehr bezahlt werden, so dass die Kosten für Holzwerkstoffe (u.a. Spanplatten) kräftig anziehen. Die Dollarstärke verteuert letztendlich auch

Holz und Glas.

Hinzu kommen Preiserhöhungen bei

Kartonagen und Verpackungen (als Kostenfaktor durchaus bemerkbar).


Alles zusammen bewirkt, dass die Hersteller von Kasten- bzw. Schrankmöbeln, Tischen und Stühlen ihre Preise nicht mehr halten können.

Die Einkaufsverbände, über die der Möbelhandel so um die 80% seiner Einkäufe abwickelt, waren bisher, wenn auch ungewollt, die Preiswellenbrecher. Sie sorgten dafür, dass der Handel, angeführt von den meist aus Konzentrations- und Globalisierungsvorgängen geborenen Möbelriesen mit ihren wuchernden Verkaufsflächen, ungestört einen "Preisverhau" veranstalten konnte - wie es im Branchenjargon heißt. Immer mehr und billigere Möbel - oft auch zu Lasten der Möbelqualität.

Die Preiswelle schwappt jetzt aber über. Die Hersteller haben Preiserhöhungen von 3-7% und mehr durchgesetzt. Inwieweit der Handel dies beim Möbelkäufer wieder hereinholen will oder kann, bleibt abzuwarten. Könnte es doch durchaus sein, dass der Kunde sich vom schäumenden "Möbelpreise-Strand" zurückzieht, weil er sich keine nassen Füße holen möchte: Konsumverzicht also.

Auf jeden Fall schlägt nun die Stunde des cleveren Möbelkäufers. Mit seiner speziellen Kaufstrategie hält er seine Möbelausgaben niedrig, ohne auf Qualität zu verzichten. Wie er das macht, steht in Clever Möbel kaufen.

2. Die 10 Möbelriesen: Möbel Walther, Möbel Kraft etc. - Wer verkauft am meisten?

Vom 66-Milliarden-DM-Umsatz-Kuchen schneiden sich 10 Möbelriesen Stücke von insgesamt 16 Milliarden DM heraus. Das ist fast ein Viertel. Und das sind die Nimmersatte (Möbelumsatz jeweils in Klammern):


1. IKEA Deutschland (3.500 Mio. DM)
Am Wandersmann 2-4
65719 Hofheim-Wallau
Tel. 06122-9970, Fax 997496
http://www.ikea.de
25 Möbelhäuser


2. Karstadt Quelle AG (2.520 Mio. DM)
Theodor-Althoff-Str. 7
45133 Essen
Tel. 0201-7271 Fax 7275216 mit
Quelle http://www.quelle.de
Karstadt http://www.karstadt.de und
Neckermann http://www.neckermann.de


3. Porta Möbel Fahrenkamp & Gärtner (1.850 Mio. DM)
Feldstr. 20
32457 Porta Westfalica
Tel. 05731-6090 Fax 609550
http://www.porta.de
16 Einrichtungshäuser


4. Möbel Walther AG (1.570 Mio. DM)
Rabenstr. 3-9
63584 Gründau-Lieblos
Tel. 06051-8220 Fax 822387
http://www.moebelwalther.de
11 Einrichtungshäuser, 4 Mitnahmemärkte
10 Sconto-SB-Märkte, 4 Ticco-Küchenmärkte


5. Roller AG (1.350 Mio. DM)
Willy-Brandt-Allee 72
45891 Gelsenkirchen-Buer
Tel. 0209-70970 Fax 7097409
http://www.roller.de
65 Möbelhäuser


6. Höffner (1.300 Mio. DM)
Am Rondell 11
15732 Berlin-Waltersdorf
Tel. 033762-650 Fax 65928
http://www.hoeffner.de
9 Möbelhäuser


7. Otto Versand Hamburg (1.150 Mio. DM)
Wandsbeker Str. 3-7
Tel. 040-64610 Fax 64618571
http://www.otto.de


8. Segmüller (1.100 Mio. DM)
Münchner Str. 35
86316 Friedberg
Tel. 0821-60060 Fax 60061299
10 Einrichtungshäuser


9. Möbel Kraft (1.100 Mio. DM)
Ziegelstr. 1
23795 Bad Segeberg
Tel. 04551-501 Fax 50206
4 Einrichtungshäuser


10. Lutz Neubert (780 Mio. DM)
Lutz-Unternehmensgruppe
Römerstr. 39
A-4600 Wels
0043 7242-626264 Fax 626282
http://www.lutz.at und
http://www.moebel-neubert.de
6 Einrichtungszentren, 5 SB-Möbelabholmärkte in Deutschland


"Wenn der Kunde mit der Absicht kommt, für 3.000 DM Möbel zu kaufen, muss er, wenn er wieder geht, für 5.000 DM eingekauft haben". Darauf werden die Verkäufer/innen bei den Möbelriesen getrimmt.

Clevere Möbelkäufer gehen wieder raus mit einem Kaufvertragüber 2.000 DM und haben doch, was sie wollten.

3. Neues von Rolf Benz, das die Möbelkäufer beglücken soll

3.1. Ich habe den Eindruck, dass die Möbelhersteller glauben, die Wünsche und den Bedarf der Möbelkäufer besser aufspüren zu können als die Händler, obwohl letztere mit dem sogenannten Endkunden täglich zu tun haben. Ist es bei Möbeln vielleicht so wie bei Autos? Von den Autobauern gehen die Innovationen aus, die Autohändler haben sie sicher nicht initiiert.

Auch Möbelhändler springen nur auf einen Zug, den Möbelhersteller in Fahrt setzen. Sinnigerweise spricht man deshalb von "Schienen": Polsterschiene, Schiene Junges Wohnen, Küchenschiene, Mitnahmeschiene usw.

So will auch der Nobelpolsterer Rolf Benz eine neue Schiene fahren: Kasten(Schrank)möbel. Zunächst nur für Wohn- und Esszimmer, später vielleicht auch für Schlafzimmer. Die Markenstrategie wird beibehalten. Aus einer Polstermarke soll eine Einrichtungsmarke werden. Die exklusiven Möbelhändler müssen nun aufspringen. Vielleicht wird künftig der betuchte Möbelkäufer voller Stolz fragen: "Darf ich Sie in mein neues Rolf-Benz-Heim einladen?"



3.2. Liebhaber von Rattan- bzw. Korbmöbeln werden mit einem neuen Produkt konfrontiert: Seegras statt Peddigrohr.

Die Ludwig Gutmann GmbH & Co. KG, 96257 Redwitz a.d.Rodach, mit seiner Rattan- und Korbwarenkollektion schwört auf diesen Fernost-Rohstoff.

Seit 1917, als in den USA Marshal Burn Lloyd auf die Idee mit dem aus Kraftpapier umwickelten Draht kam (Lloyd Loom), mal wieder was Neues.

4. Neueröffnungen und Geschäftsaufgaben

4.1. Neueröffnungen


Möbel Meyn
21629 Neu Wulmstorf
Fon: 040-7004000
http://www.meyn.de

Erweiterung auf 20.000 qm Verkaufsfläche.


Wanninger Kauf-Center
93444 Kötzting

30.000 qm-Einrichtungshaus in Straubing.


Brucker Möbelhaus
53925 Kall
http://www.moebel-brucker.de

Neues trend-line-Haus mit 15.000 qm. Jetzt zusammen 3 Häuser, 70.000 qm, und das in der Eifel!

Diese Auswahl ist rein zufällig. Es passiert auf diesem Sektor sicher viel mehr in der Republik. Der clevere Möbelkäufer lässt sich Zeit, die Neubauten zu betreten. Erst wenn der Eröffnungsrummel vorbeigerauscht ist, taucht er mit seiner speziellen Kauftaktik auf.



4.2. Geschäftsaufgaben


Möbel Lehmann
Kurfürstenstr. 145
10785 Berlin

Geschäftsaufgabe der 1.600 qm Verkaufsfläche. Schade, wenn Möbel Lehmann nicht mehr ist. Es gab so viele schöne Stilmöbel. Also, Stilmöbelliebhaber, schnell noch mal hin in diesen letzten Tagen. Doch immer cool bleiben und nur clever kaufen.


Warum sollte der clevere Möbelkäufer nicht mal ganz etwas anderes machen und das Kaufvergnügen mit einem Vergnügen spezieller Art verbinden? Er fährt in diesem Herbst an die Südliche Weinstraße zwischen Weintor an der Grenze zum Elsaß und Bad Dürkheim. Das Rebenmeer ist so schön bunt geworden. Schnuckelige Weinstuben laden zur Weinprobe ein. Und dann die deftigen Pfälzer Gaumenspezialitäten. Entzückend. Fast könnte man vergessen, dass es hier auch Möbel gibt ...

Möbel Müller
Am Westbahnhof
76829 Landau

klotzt mit einem "Möbel-Renovierungsverkauf wegen Umgestaltung" ... "Radikale Reduzierung bis zu 59%". Das klingt ja wie Räumungsverkaufswerbung. Da hat Müller wohl einen Profi engagiert.


35 km weiter östlich jenseits des Rheins tönt einer mit Geschäftsaufgabe: "Totalausverkauf ... Öffentliche Auflösung ... Höchstmögliche Preisreduzierung bis zu 53,5%". Der nennt sich

Möbelfabriklager Italform, Werksvertretungen
Bannwaldallee 44-46 (Siemens-Gelände/Nähe Metro)
76185 Karlsruhe