Bettina Matratzen - bis zu 100% reduziert?

Vielleicht ist es tatsächlich die allmählich aufkommende Frühjahrsmüdigkeit, die immer öfter an schönes Schlafen denken lässt.

Aber nein, hier geht es um eine Vermarktungsmasche. In der Möbelbranche grummelt es wie in einem kochenden Topf. Hebt man den Deckel ab, sieht man, wie Hersteller und Händler sich im Clinch verhakt haben. Mögen sie noch so schön von Partnerschaft reden: Sie kommen in Wallung, wenn das Wort Direktvertrieb fällt. Denn dieser wird immer mehr zur Realität. Für die einen ist es der Weg zu neuem Profit, für die anderen eine Bedrohung, die den Umsatz kaputt macht.

In diesem Gewühl macht der Matratzenhersteller Bettina beides: Er beliefert den Matratzenhandel und verkauft selbst direkt aus über 120 eigenen Filialen.


Bettina Matratzenfabrik GmbH
Max-Planck-Straße 1
50189 Elsdorf
Bettina Matratzen


Mittlerweile fahren die Filialen etwas mehr als die Hälfte des gesamten Firmenumsatzes ein. Kein Wunder, dass hier weiter gepusht werden soll. Letztlich will man die Bundesrepublik mit 500 Verkaufsstellen überziehen.

Gibt es nicht bereits so etwas ähnliches?

Richtig: Die Matratzen Concord AG, die sich als "Europas größte Matratzenkette" anpreist. Allerdings ist das bei Matratzen Concord kein Fabrikverkauf.

Fabrikverkauf! Bereits das Wort alleine ruft beim Verbraucher oft so etwas wie Nervenkitzel hervor. Mit kessen Sprüchen kitzeln die Direktvermarkter weiter. Bettina, eine ansehnliche Matratzenfabrik, die aus einem 1929 gegründeten Handwerksbetrieb hervorging, tönt zum Beispiel: "Keiner reduziert mehr als der Hersteller! Bis zu 100%!" Das konnten die Bewohner von Eisenach kürzlich in einem Prospekt tatsächlich so lesen.

100% reduziert? Das heißt doch 0,00 €. Gibt es das überhaupt?

Ja, Bettina hat wirklich etwas verschenkt. Allerdings keine Matratzen, sondern kleine Designerkissen. Oder was dachten Sie? Bei den Matratzen gilt natürlich das bis zu. Und keiner weiß, wie hoch der Preis getrieben wurde, von dem dann reduziert wird.

Der clevere Möbelkäufer nimmt die Angebote von Fabrikverkäufen besonders kritisch unter die Lupe. Aus dem Ratgeber Clever Möbel kaufen hat er entnommen, wie die Preise gemacht werden. Er rechnet aus, was er zahlen wird und fordert diesen Preis von jedem Anbieter - sei er Händler oder Direktvermarkter.